职场冲浪（之三）：占个沙发，彰显个性的你

2007-07-09 15:09:54

时常，我要面试很多人，有时谈半小时，有时几分钟结束，会根据候选人的情况和职位要求而定。曾经一天见过三十多位候选人，当然集体面试的数字就更加惊人了。

如果没有高效以及独到的面试方法和技巧，仅面试者的数量就足以让人疲于应付。为此，我时常会总结一下自己的经验和感受。
下面，请你听我讲讲沙发的故事：

公司有间聊天室，多少业界名流、IT精英、政府高官莅临于此，侃侃而谈，合影留念。聊天室空闲的时候，一些面试会安排在这里。墙上名人的照片、巨幅的公司广告，会产生强大的视觉冲击力，通常这里的厚窗帘是拉着的，不开射灯时，光线昏黄，窗下是几张围成半圈的沙发，我曾经体会过在沙发上坐着等人的感觉，慢慢地会感觉到一种沉思的静谧。所以，如果面试者先进聊天室等我，就先入为主了，他可以选择适合自己的沙发坐下。

不同位置上就坐的他，彰显着不同的个性，给我的第一印象截然不同。

如果坐在正对门的沙发上，他首先面试我。

推开门，正对面沙发上的他，可以直视我，我能够明显感觉到对方目光的咄咄逼人，有时我甚至觉得自己像在T台上走秀，每一步都被他看在眼里，直到坐下的这段时间里，候选人有足够的时间主动观察我，想像我，审视我……后来，为了打破这种局面，一进门看到候选人坐在那个位置，我就会马上问候他，并在走近他的这段距离里，通过交谈，化减对方咄咄逼人的强势，让自己舒服一些。

选择这个位置的人通常是比较强势和自负的，给我的第一印象是争取主动。面谈时，多数情况下比我的问题还要多。

这倒无妨，如果他应聘的是营销类岗位，我会对他刮目相看，因为他敢于选择主动的位置，利用有利的角度率先观察来者，赢取心理优势，同时毫不掩视自己的强势，这种心理素质对于营销人员，是必不可少的；但如果他应聘其他职位，我会觉得这个人过于强势了，给我的第一印象不太舒服。

我比较欣赏坐在斜对门沙发上的人，这个位置离门有45度角，他既可以观察到我，又能够让我舒服地走过去。而且会让我自然而然地选择离他一茶几之隔的对面沙发上坐下，通常跟候选人谈录用条件时，这样的距离是最合适的。这一切进行得自然，这种氛围是友好合作的开始。我粗略地统计过，坐在这个位置上的人，得到OFFER的比例是最大的。

侧面有一个三人长沙发，是摆放在柱子后面的。坐在那里，看不到进来的人，同时对方也看不到自己，而且沙发宽敞，一个人坐着很舒服。如果候选人想看到进来的面试官，必须倾身探头。显然这个位置比较安全，可以有效地掩藏自己，对于那些腼腆，而不自信的候选人，无疑这个位置让他感觉到舒服，同时缓解了见面时的第一压力。通常，我一进门，率先看到一双腿，甚至无法判断出男女，但我可以初步判断他也许是应届毕业生，或者涉世未深，或者性格内向，不愿意或不善于表现自己，想躲着我。

还有一个沙发，是单独摆放的，和其他沙发会有一段距离。选择这个位置的人，显然希望与面试官保持距离，潜意识中在拒绝对方。面谈中，这种感觉会得到验证，通常这个位置上的人，亲和力会差一些，我想他绝不可以做销售。

聊天室不大，几张沙发供选择，但是人的第一直觉往往比较准。他的选择，就反映出了性格和心态。

我想，这如同我们在职场中，虽然都占了个沙发，拥有各自的位置，但并不一定是适合你的位置，或者你应该选择的位置。如同坐沙发一样，你自己舒服了，还要想到对方是不是舒服，只有双方都舒服了，才能在彼此认可中，彰显个性的你,优秀的自己。

本文出自 “hellen” 博客，请务必保留此出处http://hellen.blog.51cto.com/190231/33407

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